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¿Por qué compro ?Now Las TRAMPAS del DESEO

¿Por qué compramos lo que compramos?

La psicología del consumo es una rama de la psicología que estudia los factores psicológicos que influyen en las decisiones de compra. Estos factores pueden ser conscientes o inconscientes, y pueden estar relacionados con nuestras necesidades, deseos, creencias o valores.

Necesidades básicas

Las necesidades básicas son las necesidades que son necesarias para la supervivencia, como la comida, el agua, el refugio y la ropa. La mayoría de las compras que realizamos están relacionadas con la satisfacción de estas necesidades básicas.

Deseos

Los deseos son las cosas que queremos, pero no necesitamos para sobrevivir. Los deseos pueden ser materiales, como una nueva televisión o un coche nuevo, o pueden ser intangibles, como una experiencia de viaje o una relación romántica.

Creencias

Nuestras creencias también influyen en nuestras decisiones de compra. Por ejemplo, si creemos que es importante ser ecológico, es más probable que compremos productos ecológicos.

Valores

Nuestros valores también influyen en nuestras decisiones de compra. Por ejemplo, si valoramos la calidad, es más probable que compremos productos de alta calidad, incluso si son más caros.

Influencias externas

Además de los factores psicológicos, nuestras decisiones de compra también pueden estar influenciadas por factores externos, como la publicidad, el marketing y las recomendaciones de los amigos y familiares.

La publicidad

La publicidad es una forma de comunicación que tiene como objetivo influir en las decisiones de compra de los consumidores. La publicidad puede utilizar una variedad de técnicas para captar nuestra atención, como el humor, la emoción o la repetición.

El marketing

El marketing es un proceso más amplio que la publicidad. El marketing incluye todas las actividades que una empresa realiza para crear y comunicar valor a sus clientes. El marketing puede influir en nuestras decisiones de compra a través de la creación de una marca, la promoción de productos y servicios, y la creación de un entorno de compra favorable.

Las recomendaciones de los amigos y familiares

Las recomendaciones de los amigos y familiares también pueden influir en nuestras decisiones de compra. A menudo confiamos en las opiniones de las personas que conocemos y en las que confiamos.

Conclusiones

Las decisiones de compra son complejas y están influenciadas por una variedad de factores. La psicología del consumo nos ayuda a comprender estos factores y a tomar decisiones de compra más informadas.

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales?

¿QUE CÍRCULO NEGRO ES MÁS GRANDE? Demostración Visual de la Relatividad :

Como puedes ver, no parece que el círculo central tenga el mismo tamaño en ambos casos. Cuando se sitúa entre círculos mayores, parece más pequeño; cuando se coloca entre círculos más pequeños, parece mayor. Obviamente, el círculo central tiene el mismo tamaño en ambos casos, pero parece cambiar en función de lo que pongamos a su alrededor.

Ésta podría ser sólo una mera curiosidad si no fuera por el hecho de que refleja el modo en que está estructurada nuestra mente: siempre observamos las cosas que nos rodean en relación con las demás. No podemos evitarlo. Y esto vale no sólo para las cosas físicas -tostadoras, bicicletas, cachorros, segundos platos o cónyuges-, sino también para experiencias tales como las vacaciones y las opciones educativas, y asimismo para las cosas efímeras: emociones, actitudes y puntos de vista.

Siempre comparamos unos trabajos con otros, unas vacaciones con otras, unos amantes con otros y unos vinos con otros….

 ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral.  

“Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo”, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000.  

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